Autor:
Tomislav Jeličić
Direktor i osnivač Firmus grupa d.o.o.
Mit einem kostenlosen Mailchimp-Konto können Sie Kampagnen aufsetzen und aus eigener Erfahrung liste ich die erfolgreichsten Methoden auf, um Kunden für den Newsletter zu gewinnen.
Methode: VIP-Kunde werden
Am wertvollsten ist es, wenn ein Kunde ein Benutzerkonto im Webshop erstellt und sich gleichzeitig in die Mailingliste einträgt.
Ob der Kunde über ein Benutzerkonto im Webshop verfügt und ob er für den Newsletter registriert ist, kann vom System erkannt werden.
Wenn der Kunde kein Abonnement für den Newsletter hat, teilt ihm der Webshop Folgendes mit:
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Bereichern Sie Ihr Benutzerkonto in diesem Webshop, kaufen Sie 7 Tage früher eine neue Kollektion und nutzen Sie Sonderangebote und Rabatte vor allen anderen.
Nach diesen 7 Tagen steht das Angebot allen zur Verfügung. Wenn Sie sich also für den Newsletter anmelden, erhöhen Sie die Chancen, dass das beste Modell in Ihrer Größe auf Sie wartet!
So können wir Sie rechtzeitig informieren und Sie werden unser VIP-Kunde!
Melden Sie sich hier an…
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Sie können diese Einladung auch an alle Kunden versenden, die nicht für den Newsletter registriert sind. Eine unangekündigte E-Mail verzeiht jeder, und wer die Chance erkennt, meldet sich an.
Es handelt sich um ein VIP-Kartensystem, das auch über den Newsletter möglich ist.
Abonnement des Newsletters, das während des Kaufs erfolgt
Die Anmeldung zum Newsletter wird zum Zeitpunkt des Kaufs sowohl für Neu- als auch für Stammkunden angeboten. Genauer gesagt an der Stelle, an der der Kunde seine Kundendaten eingibt. Anschließend bietet sich dem Kunden die Möglichkeit, VIP-Kunde zu werden oder beim nächsten Einkauf einen Coupon mit Rabatt zu gewinnen. Ob Sie alle Abonnenten des Newsletters als VIP behandeln, bleibt Ihnen überlassen. Sie können eine zeitlich begrenzte Aktion durchführen und Kunden einladen, sich für eine VIP-Behandlung anzumelden. Das gibt Ihnen die Möglichkeit, nach einiger Zeit noch einmal die aktuelle Bewerbungsförderung für VIP-Behandlungen zunächst anzukündigen und dann zu vermarkten. Dann wiederholen Sie es noch einmal vor einem großen Verkauf. Der Kunde kann Gutscheine mit Rabatt für sich gewinnen, aber auch als Geschenk an seine Liebsten durch Empfehlung gewinnen. Ich schreibe weiter unten darüber. 
Ein Gutschein für Ihren nächsten Einkauf
Sie bieten dem Kunden einen Gutschein für den nächsten Einkauf im Wert eines prozentualen Rabatts an, wenn er sich für den Newsletter anmeldet. Dieser Gutschein wird unmittelbar nach der Registrierung an diese E-Mail-Adresse gesendet. Eine solche Einladung kann an beliebiger Stelle im Webshop platziert werden, natürlich an mehreren Stellen. Es ist auf jeden Fall gut, einen „Newsletter“-Link im Hauptmenü zu haben und auf dieser Seite alles über die Vorteile der Anmeldung zum Newsletter zu beschreiben, die Sie dem Kunden bieten.
Gutschein für die Empfehlung Ihres Webshops
Sie bieten dem Kunden an, sich für den Newsletter anzumelden, um eine VIP-Behandlung zu gewinnen und seinen Lieben einen Rabattgutschein in Höhe von beispielsweise 15 % zu schenken, und als Belohnung können Sie dem Kunden sofort einen Gutschein überreichen Gutschein in Höhe von beispielsweise 15 %, den er bei seinem nächsten Einkauf innerhalb von beispielsweise 7 Tagen einlösen kann. So haben wir einen VIP-Kunden und einen weiteren Neukunden gewonnen. Dieser Neukunde kann den gleichen Vorteil für andere Neukunden erhalten. Ist das nicht eine echte Bombe?! 
Umwandlung von sozialen Netzwerken in einen Blog mit Newsletter-Abonnement
Sie schreiben einen Blog, in dem Sie das begrenzte Angebot beschreiben. Das Angebot ist zeitlich begrenzt und dauert beispielsweise 3 Tage oder bis die ersten 30 Kunden besetzt sind. Markieren Sie in diesem Blog das Formular zur Anmeldung für den Newsletter in der Kopfzeile oben auf der Website. Veröffentlichen Sie einen aufmerksamkeitsstarken Beitrag für diesen Blog in sozialen Netzwerken. Wenn ein Kunde aus dem Internet auf den Blog gelangt, erscheint automatisch ein Popup und bietet ihm einen 15-Prozent-Gutschein an, den er für seinen nächsten Einkauf verwenden kann, indem er sich für den Blog anmeldet Newsletter. Er muss nur seine E-Mail-Adresse eingeben und auf „Gutschein senden“ klicken. Es ist ein sehr guter „Conversion-Pfad“ und bedeutet wörtlich: Dies sind die Schritte, die Sie unternehmen, um den Kunden an die Stelle im Web zu führen, an der der Kunde etwas tun soll. 
Abschluss
Die VIP-Behandlung ist die beste, weil Sie keine anderen Sonderrabatte als die gewähren, die Sie ohnehin gewähren, und die VIP-Behandlung besteht darin, dass in den ersten 7 Tagen niemand außer VIP-Kunden kaufen kann, danach können es alle anderen. Gleichzeitig können die Produkte für diese 7 Tage für alle sichtbar sein und dann heißt es: „Nur noch 4 Tage für VIP-Kunden verfügbar. Kommen Sie wieder.“ Melden Sie sich für den Newsletter an und wir sagen Ihnen Bescheid, wann Das Angebot ist für Sie verfügbar.“ Eine weitere Möglichkeit besteht darin, dass die Produkte für die Dauer dieser 7 Tage nur für Benutzer sichtbar sind, die VIP-Behandlung genießen. Nach diesen 7 Tagen wird das Angebot für alle sichtbar. Auf diese Weise möchten wir insbesondere Erregen Sie die Aufmerksamkeit interessierter Kunden auf jede Veranstaltung, die wir starten. Außerdem haben wir die Einkaufszeit auf 7 Tage verkürzt. „Nach diesen 7 Tagen ist das Angebot für alle verfügbar, also erhöhen Sie die Chancen, dass Ihre Größe auf Sie wartet!“ “ Bestimmen Sie die Maßnahme. In jedem Fall wird das Ergebnis sichtbar sein. Das Angebot an Sie, unsere Kunden, zum Aufbau eines Newsletter-Marketing-Systems in Ihrem Webshop umfasst:
- Systemkonfiguration,
- Branding und Design aller E-Mail-Nachrichten, die zwischen Mailchimp und dem Kunden zirkulieren.
- Für jede Methode schreiben wir Ihnen die Schritte zur Handhabung auf.
- Wir verfassen Texte für soziale Netzwerke
Das eigentliche Ziel besteht darin, dass der Kunde das Produkt kauft. Obwohl der Kunde noch nicht gekauft hat, nennen wir ihn einen Kunden, weil er gerade kauft. Sie haben Ihre Website für den Verkauf Ihres Sortiments vorbereitet. Sie möchten auf keinen Fall, dass der Kunde aufgibt und „mit leeren Händen“ geht.
